团餐市场开拓
一、团餐市场的发展现状与前景
1、过去的食堂状况
                                                                                                                                                                 
2、现在的食堂状况
                                                        
3、前景
（1）标准化
                                                        
（2）专业化
                                                        
（3）集约化   
                                                        
（3）产业化
                                                        
二、如何介绍我们公司
1、提供食堂承包管理服务
（1）食堂策划服务（2）管理咨询服务（3）食堂承包经营管理服务
2、公司介绍
（1）资质文件
（2）组织架构
公司组织架构图
食堂组织架构图
（3）管理手段
                                                        
（4）客户
                                                        
3、详细情况
（1）管理介绍
                                                        
（2）问题答辩
                                                        
4、解决方案
（1）投标书
                                                          
（2）方案
                                                        
三、如何寻找、跟踪客户
1、客户
（1）客户在那里？
 A、缘故市场   B、陌生市场C、变陌生为缘故市场
D、传递信息
（2）信息的整理、跟踪、建立档案及数据库
2、接触
（1）定期跟踪
                                                        
（2）定期访问
                                                        
3、洽谈
（1）仪容仪表
                                                        
（2）专业形象
                                                        
（3）有效的沟通
                                                        
4、需要收集了解的客户信息
（1）基本信息
                                                        
（2）需求信息
                                                        
（3）合作条件
                                                        

          
招投标策划
一、投标程序
1、获得招标信息
                                                        
2、投标报名
                                                        
3、熟悉清楚招标文件的信息
（1）投标邀请书 （2）投标人须知
（3）合同条款 （4）投标文件格式
（5）用户需求书
4、制作投标书（基本由以下组成）
（1）简介
（2）展示证照、资料
（3）综合解决方案
（4）系统投标书
（5）合同及附件
（6）售后服务
5、开标、评标过程
（1）投标书的初审
                                                        
（2）投标人的标书介绍
                                                        
（3）评标委员会对投标人的提问
                                                        
（4）评标过程
                                                        
6、资格审查
                                                        
7、评标结果公示
                                                        
8、中标通知书
                                                        
9、签订合同
                                                        
二、投标过程注意事项